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投资杨树苗种植业虽有利润但要谨慎
2018-09-27 15:15    来源:绿天杨树苗作者:绿天苗木
投资杨树苗种植业虽有利润但要谨慎,杨树苗种植业在过去的几年间一直是处于价格的低谷徘徊,有很多人在种植杨树苗后,到最后亏本也卖不掉,甚至有很多都当柴火去烧掉,但是随着国家对生态环境的日益重视,园林绿化前景一片光明,苗木人的日子越来越好过。但无论是在苗木行业的上升期还是下滑期,苗木人都必须保持清醒,有苗就能卖的日子已经一去不复返,苗圃想要盈利,下面这八句话一定要铭记在心!
1. 投入生产前先搞清楚用户画像和销售半径
 
所谓用户画像,即你的目标用户是什么样;所谓销售半径,即你的目标市场在哪里?
 
很多人挤入苗木行业的时候,完全是两眼一抹黑,压根不知道生产什么苗木,也不知道如何销售。
 
这个行业其实和其他行业一样,首先需要清楚目标用户是谁,是市政项目,是房地产项目,还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪,是在省内销售,还是打算销往北方,还是销往西南;销售只是聚焦某一市场,还是某一领域。
 
用户画像需要清晰清晰再清晰,销售市场精细精细再精细。这一点很重要。
 
2. 品种选择比什么都重要
 
很多苗木从业者在选择种植品种时是不够理性的,往往是看哪个品种卖得好,价格高就种哪个品种,全是道听途说,全然不考虑自己的财务能力和当前市场的存量,只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事,能不出问题吗?
 
因此,当我们进入这个行业,或者想要培育新品种时,要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种,非常重要。品种选择,这是一个方向性的问题。
 
那选品种的关键是什么呢?基于目标市场和目标用户上,有以下两个关键点:
 
■ 一是要因地种树,就是在什么地方种什么,要结合当地的气候条件、土壤等生产环境。脚踏实地,不要想着逆天。
 
■ 二是不要去追新品种,我们要做的是引领。新品种单靠追是追不了的。切忌贪大求全,一辈子把一个品种种好、种大、种火了,就算是了不起的事情了。
 
 
3. 先搞清楚单位平方面积,确定好在一个财务年度内的收益及投入产出比
 
品种准备投入时,别急,先要制定一个财务的框架,一个财务模型。不要扛着100万就想立马做1个亿的事;不要100亩苗圃管理不好就急着扩展到1000亩;不要从来都不知道1000亩苗圃是怎么一回事时,就立下豪言壮语要去搞1万亩。
 
对于产品,要做一个精明的商人,要去算在一个财务周期、一个财务年度内单位平方面积产出的收益以及投入产出比。赚了钱之后,再去扩大再生产,或者找到合作伙伴一起干,亦可寻找财务投资人。
 
4. 一切苗圃的问题都将归结于财务问题
 
这一点,其实还是强化第三点,讲现金流问题。
 
在从事苗木行业的任何时候,都要记住:一切苗圃未来发生的任何问题,都是财务问题。未来你的苗圃发生再大的问题,如果你的财务能够支撑,都不是问题。因此,在任何情况下,都要留足余粮,一定要有充足的现金流。
 
 
5. 基于资源、资金、技术、团队,定好种植密度及种植规模
 
巴不得树种得越密越好,是很多人在苗木生产时都会犯的一个通病。但很多从事苗木生产一辈子的人,都知道把树种得越稀越好。为什么?
 
在解释原因之前,先给大家说一个神奇的自然现象:树冠避羞。难道树木居然会害羞?其实,树冠避羞指的是林冠之间的孔隙度。即使空间非常拥挤,树木的树冠仍会保持一定距离,相互避开生长。
 
所以,树木种得密了,树木就长不开,长不大,挤坏了。而这就与种植初期的预估相差甚大。简单来说,就是结果生产出来的东西不是精品,不是优品,全是残次品。难卖掉,变成恶性循环。
 
而种植规模这点,是基于资源、资金、技术、团队而定的。农业生产切忌无限规模扩大,你种多大规模的面积是有边际的。切忌种密了,切忌把面积种大了。
 
 

 

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